27/10/2021

financial-pro.ru

Новости инвестиций и финансов

От; идеи к; реализации: 12 этапов проектирования стартапа — СКБ Контур

От идеи к реализации: 12 этапов проектирования стартапа

Model.Article.Title

Как и любой другой проект, стартап начинается с идеи. И, что примечательно, эта идея не обязательно должна быть гениальной. Бывает достаточно создать решение, выигрывающее на фоне существующих аналогов. Но как реализовать идею и создать продукт, привлекательный для потребителя и инвесторов?

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Как заработать на проектировке зданий в закладки

Сегодня работает огромное количество фрилансеров, проектных бюро, отдельных мастерских. Однако заказчики порой предпочитают иностранных исполнителей. Как конкурировать с ними? Проводя проектирование зданий качественно, соблюдая сроки заказов, можно составить им конкуренцию, причём успешная деятельность является вполне реальной задачей.

Сложности профессии

Проектирование зданий предъявляет к исполнителям серьёзные требования. Нужно учитывать:

  • городскую архитектурную политику;
  • экологические факторы;
  • правильный выбор строительных материалов;
  • существующие технологические требования;
  • инфраструктурные требования;
  • обязательно должны учитываться индивидуальные моменты, которые важны для заказчика;
  • исполнение действующего законодательства.

Каждый пункт включает ряд различных требований. Например, инфраструктура — не только коммуникации (поступление горячей, холодной воды, водоотвод, газ, электричество, системы отопления), сюда входит связь, интернет.

Иная важная особенность, отличающая проектирование зданий — использование передовых компьютерных технологий. Один из важных способов создания чертежей — использование 3D проектирования. Рассматривается трёхмерная модель здания, которая позволяет более качественно провести позже разнообразные строительные работы.

К сожалению, не редкость — использование компьютера, усовершенствованного чертёжного кульмана.

Оценка потенциального исполнителя

При выборе того, кто выполнит проектные работы, необходимо уделить внимание следующим вопросам.

  1. Согласно последним исследованиям, примерно сорок процентов времени проектировщики преодолевают недостатки организации работы. Проблемы могут относиться к взаимодействию между сотрудниками, нечёткой постановке задач, использование устаревших технических средств, слабая обратная связь у заказчика проекта. Поэтому необходимо изучить работу потенциального исполнителя, принимая решение о сотрудничестве.
  2. Часто проектирование жилых зданий предлагают фрилансеры. Насколько выгодно пользоваться их услугами? Качество услуг исполнителей обычно высокое, фрилансом занимаются профессионалы, увеличивающие основной доход. Возможны проблемы — при такой организации работы чёткость, организация, дисциплина выполнения обычно оставляют желать лучшего. Дисциплина работы присуща немногим. Поэтому фрилансерам не стоит поручать объёмные, сложные работы, предъявляющие особые требования для организации деятельности, взаимодействию между сотрудниками.
  3. Важным является лёгкость общения между исполнителями, заказчиками. Затруднения присущи наиболее крупным фирмам, осуществляющих проектирование зданий. Причина — достаточно громоздкая организация. Поэтому преимущество имеет смысл давать тем исполнителям, у которых подобные проблемы решены

Нужен ли такой бизнес

Бизнес-ниша, содержащая проектирование зданий и сооружений строительных проектных организаций всегда востребована. Хотя предложений по проектным работам имеется немало, спрос продолжает расти. Почему так?

Проектирование конструкций зданий можно сделать на основе одного из типовых проектов. Казалось бы, можно взять наиболее подходящий из них, начать работу. Реальная жизнь вносит коррективы. Каждое проектирование зданий и строительство требуют учёта конкретной ситуации. Возможный пример — подводка коммуникаций.

Следующий важный момент — учёт требований заказчика, например, проектирование веранды к дому. Вряд ли возможно легко найти типовой проект, который точно будет соответствовать его потребностям. Такая ситуация означает большой объём работы по доработке проекта.

От момента создания проекта могло пройти достаточно времени, он мог устареть. Меняются строительные стандарты. Возможно, получили распространение более качественные, экологически безопасные строительные материалы. Кроме проекта самого дома, иногда нужно также выполнить проект придомового участка, обеспечить монтаж узлов учета воды. Опытный проектировщик сможет изучить ситуацию, провести необходимые доработки.

Начало бизнеса

Большим подспорьем. облегчающее проектирование зданий было бы наличие соответствующей квалификации. Начать лучше с проектирования определённых типов частных домов. Постепенно набирая опыт, совершенствуясь, стоит расширить бизнес, используя новые направления. Например, возможно выполнять проектирование фундаментов зданий. Вариант работы — быть организатором, но собрать себе соответствующих узких специалистов, сосредоточиться только на управлении бизнесом.

Ещё один важный момент — такая деятельность должна соответствовать требованиям закона. Для того, чтобы иметь необходимые разрешения, агентство проектных услуг должно вступить в Саморегулируемую организация проектировщиков (СРО). Членство делает бизнес легальным, приносит ряд дополнительных преимуществ:

  1. Можно рассчитывать на получение профессиональной помощи от коллег-профессионалов.
  2. Иногда может потребоваться довольно сложное юридическое сопровождение. СРО предоставит его.
  3. Эта организация также предоставляет возможности для повышения профессионального уровня специалистов.

Пошаговая инструкция регистрации.

  1. Нужно связаться с СРО и сообщить о своём намерении.
  2. Из предлагаемого перечня выбрать виды выполняемых работ, которыми будет заниматься фирма.
  3. Подготовить и сдать необходимые документы (Копии Устава, ИНН/ОГРН, приказа о назначении директора).

Норма о вступлении в организацию действует с 2009 года.

Особенности

Сколько специалистов может потребоваться? Проектирование промышленных зданий, их полный цикл работ — от проекта до сопровождения при сдаче в эксплуатацию может включать 12 — 25 различных участков работ. Варианта два:

  • набрать специалистов, осуществляющих проектирование жилых зданий;
  • нанять профессионала, совмещающего исполнение нескольких задач.

Стоимость услуг на этом рынке не является стабильной, конкуренция является довольно жёсткой несмотря на то, что, например, проектирование общественных зданий высоко востребовано. Одним из важнейших конкурентных преимуществ — опыт работы, высокий уровень профессионализма.

Нужно понимать, что проектирование всегда связано с большими деньгами. Поэтому важно снизить возможные риски до минимума. Надёжность исключительно важна.

https://kontur.ru/articles/1493
https://delaidengi.boltai.com/topics/kak-zarabotat-na-proektirovke-zdanij/