26/10/2021

financial-pro.ru

Новости инвестиций и финансов

Бизнес-идея: массажный салон

Бизнес-идея: массажный салон

Вложения: от 580 000 рублей

Окупаемость: от 6 месяцев

Если поставлена цель организовать бизнес с высокими доходами и относительно быстрой окупаемостью, стоит обратить внимание на открытие массажного салона. Тем более что данные услуги пользуются спросом не только в больших городах, но и менее крупных населенных пунктах. А как реализовать проект вы узнаете в нашей статье.

Концепция бизнеса

Цель – открытие массажного салона, ориентированного на оказание массажных услуг классического оздоровительного типа, снимающих мышечное напряжение, укрепляющих организм, нормализующих обмен веществ, активизирующих умственную и физическую активность.

Основные посетители салона – люди, заботящиеся о своем здоровье и внешности или получившие рекомендации от врача на прохождение курса общеукрепляющего оздоровительного массажа.

Что потребуется для реализации?

Для начала деятельности потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или Общества с ограниченной ответственностью, а также получить лицензию на право оказания некоторых видов услуг. Например, мануального лечения или лечебного массажа, если предполагается включить их в прейскурант.

Нужно будет оформить разрешения в СЭС и Пожнадзоре на соответствие помещения установленным стандартам и требованиям. Общая сумма расходов по данному направлению составит примерно 2 500 рублей (для ИП), 4 500 рублей (для ООО).

Очень правильно выбрать удачное месторасположение будущего салона. Для этого потребуется проанализировать спрос на услугу в вашем городе, а также изучить специфику деятельности конкурентов. Желательно, чтобы подобные заведения отсутствовали в радиусе 1 км. Оптимальный вариант – район элитных новостроек.

Что касается площади помещения, то понадобится оборудовать:

  • три массажных кабинета по 20 м²;
  • помещение со стойкой администратора, залом ожидания – 30 м²;
  • санузел с душевой – 20 м²;
  • подсобное помещение для хранения инвентаря, дезинфицирующих средств – 15 м².

Арендная плата за салон площадью 125 м² будет составлять примерно 80 000 рублей в месяц.

Также около 200 000 рублей уйдет на ремонт, установку камер видеонаблюдения, пожарно-охранную сигнализацию.

Затраты, связанные с покупкой оборудования и мебели, составят примерно 208 000 рублей. Потребуется приобрести (стоимость указана в рублях):

  • стойку администратора – 20 000;
  • массажные столы (3 шт.) – 60 000;
  • кушетки (3 шт.) – 12 000;
  • ширмы для переодевания (3 шт.) – 6 000;
  • стиральную машину, сушку, гладильную доску, утюг – 30 000;
  • стеллажи, шкафы для хранения косметических, массажных средств, расходных материалов – 40 000;
  • диван, столик, телевизор в зал ожидания – 40 000.

Что касается расходных материалов (полотенец, халатов, бумажных, ватных принадлежностей и т.д.), то на их закупку при открытии массажного салона уйдет примерно 30 000 рублей.

Еще 18 000 рублей придется потратить на приобретение партии массажных масел, состоящей из 100 баночек.

Основным расходным материалом будут натуральные масла (оливковое и другие эфирные масла). Одной 100 мл баночки достаточно для проведения 20 сеансов массажей. Можно найти постоянных поставщиков, чтобы закупать продукцию партиями.

В помещениях необходимо будет сделать ремонт. В санитарном узле стены обычно закрывают плиткой на 180 см, пол – нескользкой плиткой. Отделочные материалы должны выбираться такие, чтобы их можно было мыть с применением дезинфицирующих растворов.

Чтобы не тратить средства на оплату прачечной, стоит купить стиральную машину с большой вместительностью, а также устройства для сушки, глажки белья.

Главный козырь такого бизнеса – высококвалифицированный персонал. У каждого сотрудника должно быть минимум средне-специальное медицинское образование и соответствующий сертификат, дающий право на оказание тех или иных услуг в медицинской отрасли.

Кроме трех массажистов нужно принять на работу двух администраторов для сменного графика 2 через 2, бухгалтера, уборщицу.

Еще до момента открытия массажного салона необходимо позаботиться о его раскрутке и продвижении. Здесь экономия средств будет неуместной.

Обязательно создайте собственный сайт, где указан перечень услуг, цены на все процедуры, контактные данные, список массажистов, их квалификация, стаж работы. Разместите другую полезную информацию. Например, о существующих видах массажа.

Можно подать объявления в газеты, на радио, телевидение, разбросать листовки и буклеты по почтовым ящикам, оставить визитные карточки в медицинских учреждениях, где отсутствуют массажные услуги.

Придумайте систему скидок для постоянных клиентов или тех, кто сразу полностью оплачивает курс массажа.

На рекламу придется потратить не менее 40 000 рублей.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Регистрация.
  2. Подбор помещения.
  3. Закуп оборудования, расходных материалов.
  4. Найм персонала.
  5. Реклама, поиск клиентов.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Вид расходовСумма, рублей
Оформление документов2 500
Аренда80 000
Ремонт200 000
Мебель, оборудование208 000
Расходные материалы, массажные масла48 000
Реклама40 000
Прочие расходы10 000
Итого588 500

Ежемесячные расходы

Вид расходовСумма, рублей
Аренда80 000
Налоги10 000
Расходные материалы, массажные масла25 000
Заработная плата сотрудникам170 000
Коммунальные платежи10 000
Прочие расходы10 000
Итого305 000

Сколько можно заработать?

Если в день салон будет обслуживать около 15 человек, при этом средняя стоимость сеанса массажа составит 1 000 рублей, то за месяц получится заработать около 400 000 рублей. С учетом ежемесячных расходов сумма чистой прибыли составит 95 000 рублей.

Сроки окупаемости

Окупить средства, вложенные в открытие массажного салона, получится за 6-8 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

К основным рискам, с которыми связан данный вид деятельности, относятся следующие:

  • высокая конкуренция, сокращение в связи с этим клиентской базы, что напрямую повлияет на доходы и прибыль;
  • увеличение арендной платы;
  • внесение изменений в действующее законодательство. Данный момент в некоторых случаях требует временного приостановления деятельности на период решения всех бюрократических вопросов;
  • финансово-экономический кризис в стране;
  • непрофессионализм сотрудников, поэтому особое внимание необходимо уделить подбору персонала;
  • неудачно выбрано место размещения массажного салона.

Все эти нюансы в совокупности могут сделать бизнес неэффективным, поэтому еще на стадии планирования деятельности нужно предусмотреть все возможные риски, постараться максимально предотвратить их.

Заключение

Главная цель такого салона – приносить пользу его клиентам. Каждый посетитель должен уйти довольным. Этому может поспособствовать радужная атмосфера, приветливый, доброжелательный персонал, индивидуальный подход к каждому клиенту. Только при соблюдении всех этих условий центр будет приносить высокий и стабильный доход.

Готовый бизнес-план массажного салона

Готовый бизнес-план массажного салона

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация массажного салона в г. Екатеринбурге. Салон ориентирован на оказание массажных услуг классического оздоровительного типа. Такой массаж показан для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, апатии; стимулирует сердечно-сосудистую систему, обмен веществ; активизирует физическую и умственную деятельность. Данный вид массажа не имеет противопоказаний по возрасту и очень узкий перечень противопоказаний по состоянию здоровья. Ценовой сегмент – средний; салон ориентирован на самую широкую аудиторию.

Инвестиционные затраты направлены на оборудование помещения, приобретение необходимого оборудования, лицензирование деятельности, а также не формирование фонда оборотных средств до выхода предприятия на окупаемость. Объем инвестиционных затрат – 676 тыс. руб. Срок окупаемости – 4 месяца. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Массаж относится к медицинским услугам. Рынок медицинских услуг неразрывно связан с макроэкономическими показателями (Табл. 2). Эксперты отмечают стабильный рост данного сектора экономики – как платных медицинских услуг, так и рынка в целом за счет платного сегмента (Рис. 1).

Таблица 2. Основные макроэкономические показатели в России

Численность населения, млн. чел.

Численность экономически активного населения, млн. чел.

Реальный ВВП, трлн. руб.

Реальные располагаемые денежные доходы населения, % к предыдущему году

Рисунок 1. Динамика рынка медицинских услуг в России, 2011-2017 гг., млрд руб.

Рисунок 2. Динамика структуры рынка платных услуг в России, 2005-2015 гг., %

Как видно из приведенных данных, сегмент платных услуг стабильно растет; снижается доля «теневого» сегмента, что, по мнению экспертов (РБК research) связано с последствиями кризиса 2008 года, в результате которого люди стали более рационально и осмысленно тратить зарабатываемые деньги.

К основным тенденциям рынка платных медицинских услуг можно отнести:

конкуренция частных клиник с платными отделениями государственных медицинских учреждений

низкая степень консолидации рынка – доля крупных холдингов составляет 9% от общего объема

увеличение доли сегмента за счет низкого качества бесплатного обслуживания в государственных учреждениях по ОМС

в сегменте ДМС более 80% приходится на корпоративное страхование

На ближайшее время эксперты делают следующие прогнозы:

снижение объема сегмента в натуральном выражении на 16% (до 2017 года)

некоторый рост сегмента в денежном выражении

отток клиентов в сегменты ОМС и теневой медицины по причине снижения платежеспособности населения

Рисунок 3. Популярность медицинских услуг в России, пользовались % от общего количества респондентов

Как видно из Рис. 3, массаж является достаточно популярной медицинской услугой, которой пользуется около 17% населения.

Предприятие расположено в г. Екатеринбурге, который является административным центром Уральского федерального округа и Свердловской области. Екатеринбург – крупнейший административный, культурный и научно-образовательный центр Уральского региона, один из крупнейших экономических центров мира, входит в список 600 крупнейших городов мира, производящих 60% глобального ВВП. Население города – 1,44 млн. чел. Таким образом, фактический объем рынка для проекта составляет 1,44*16,9%=0,24 млн. чел.

Проектом предусмотрено создание предприятия «с нуля» и набор команды специалистов.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Предприятие оказывает услуги по лечебному оздоровительному массажу в г. Екатеринбурге. Общий оздоровительный массаж показан для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, заторможенности. Массаж стимулирует работу сердечно-сосудистой системы, активизирует обмен веществ, умственную и физическую деятельность. Массаж рекомендуется при:

нарушениях в работе нервной системы

восстановлении после травм и оперативных вмешательств

гипер- и гопотонусе мышц

хронических головных болях

болезненных ощущениях в области спины и шеи (остеохондроз и прочие заболевания)

Игропрактик в статьях

Свой тренинговый центр за 55 000 руб.

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Во время проведения процедуры специалист воздействует на все зоны тела, кроме головы: ноги, ягодицы, спину и шею, руки, грудь, живот. Воздействие производится различными способами: поглаживанием, растиранием, разминанием, вибрацией.

Процедуры оздоровительного массажа не имеют ограничений по возрасту; есть небольшой перечень ограничений по состоянию здоровья:

наличие воспалительных процессов в острой стадии

повышенная температура тела, лихорадка

болезни крови, склонность к кровотечениям

аллергические, психические, респираторные заболевания

опухоли различного генеза

Стандартная процедура длится 45 минут. Сеанс проводится в специально подготовленном помещении на комфортабельном массажном столе. К проведению процедур допускаются только квалифицированные специалисты, имеющие сертификаты профессионального массажиста.

Стоимость сеанса – 1 500 рублей. Одновременно работают четыре массажных стола.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте 5 – 60 лет, со средним уровнем дохода. При этом, наличие каких-либо заболеваний (показаний к массажу) не является обязательным, поскольку посещать сеансы массажа могут клиенты без назначения врача, по собственному желанию, в том числе, с целью релаксации.

Однако, в качестве одного из каналов продвижения услуг проекта используется мотивация врачей-терапевтов, неврологов и других, работающих в государственных медицинских заведениях города Екатеринбурга. При соответствующих показаниях, мотивированные врачи рекомендуют услуги предприятия, передают пациенту визитку с контактными данными салона.

Емкость рынка можно оценить в 240 тыс. чел. или, при стоимости сеанса в 1 500 руб. и плановой загрузке в 80% от максимально возможной, — 288 млн. руб. в год (при условии, что потенциальный клиент делает массаж хотя бы раз в год).

Большое значение для успеха проекта имеет место расположения салона. При выборе места учитывалась доступность для потенциальных клиентов как с личным автомобилем, так и пользующихся общественным транспортом, удобство парковки и легкость поиска. Было выбрано помещение площадью 40 м 2 на территории государственного диагностического центра. Центр имеет собственную парковку, а также остановки общественного транспорта в непосредственной близости.

Кроме того, важным фактором успеха является высокая квалификация персонала проекта. При подборе персонала особое внимание уделяется наличию сертификата о прохождении обучения, а также опыт работы массажистом не менее трех лет; желательно наличие положительных рекомендаций.

Кроме того, для продвижения используется веб-сайт предприятия и группы в социальных сетях. Релевантными для продвижения проекта можно считать такие соцсети как: vk.com, ok.ru, Instagram. В группах размещается интересный и полезный контент, а также проводятся конкурсы с розыгрышем призов. Кроме этого, социальные сети служат для сбора обратной связи от клиентов салона.

Согласно данным wordstat.yandex.ru, за последний месяц по запросу «массаж екатеринбург» было 17 625 показов, что свидетельствует о высокой востребованности услуги (Рис. 4).

Рисунок 4. Поисковые запросы Яндекс «массаж Екатеринбург»

На сегодняшний день в Екатеринбурге осуществляют деятельность более 100 салонов и индивидуальных массажистов, зарегистрированных официально. При этом, многие из них имеют специализацию на определенных видах массажа – тонизирующем, антицеллюлитном и так далее, не являющимися лечебными. К прямым конкурентам можно отнести только салоны (а не практикующих на дому массажистов), оказывающие услуги по проведению оздоровительного (медицинского) массажа. Таких салонов в Екатеринбурге порядка 20 единиц. Стоимость сеанса колеблется в пределах 1200 – 1600 рублей. При этом, большинство из них имеют ряд недостатков: неудобное расположение, помещение низкого уровня, старое оборудование. Кроме того, только три из них используют мотивацию медицинского персонала в качестве метода продвижения своих услуг. Таким образом, можно сделать вывод о высокой конкурентоспособности проекта.

Спрос на услуги проекта не имеет ярко выраженной сезонности, однако, можно отметить некоторые пики и спады в течение года. Так, например, в период летних отпусков спрос несколько снижается, а в новогодние каникулы растет. Фактор сезонности учтен при формировании финансового плана проекта.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Проектом предполагается оказание услуг в арендованном помещении. Помещение берется в аренду у муниципального диагностического центра; площадь помещения – 40 м 2 . Помещение имеет все необходимые коммуникации и отдельный вход, но требует дополнительного оборудования под цели проекта.

Основным оборудованием для массажа являются массажные столы. Приобретаются столы высокой комфортности европейского производства, имеющие, в отличие от большинства используемых конкурентами, ряд регулировок для удобства клиента.

Веб-сайт разрабатывается местной студией дизайна. Она же осуществляет его поддержку и продвижение с помощью контекстной рекламы в поисковых системах. Группы в социальных сетях создаются и ведутся инициатором проекта.

Запись на сеансы массажа осуществляется по телефону или через интернет-сайт салона. Журнал записей ведет администратор салона.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Проект не ограничен по времени. Горизонт планирования составляет пять лет. Решение о дальнейшей работе или ликвидации проекта принимается инициатором проекта на основании анализа рыночной ситуации и экономической конъюнктуры.

Процесс реализации проекта можно условно разделить на два основных этапа – подготовительный и операционный. Длительность подготовительного этапа – один месяц. В течение этого времени проводится подготовка помещения, закупка оборудования, разработка веб-сайта и его продвижение, а также лицензирование салона. Затем начинается этап операционной деятельности.

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы», ставка 15%.

Организационная структура проекта проста и подразумевает прямое подчинение всех работников инициатору проекта. Особенное внимание уделяется квалификации массажистов, поскольку она напрямую влияет на успешность и конкурентоспособность проекта.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

https://zapusti.biz/biznes-idei/massazhnyj-salon
https://www.openbusiness.ru/biz/business/gotovyy-biznes-plan-massazhnogo-salona/