27/10/2021

financial-pro.ru

Новости инвестиций и финансов

8 советов: что продавать в Интернете в 2019? Какой товар выбрать для интернет магазина, идеи 2019 года

Что продавать в Интернете? Какой товар выбрать для Интернет магазина? Что выгодно продавать в интернет магазине: идеи 2019 год.

Автор: Андрей Громов

Обновление: 18 декабря 2018 г.

Из этой статьи, вы узнаете, что продавать в Интернет Магазине. Эти советы помогут вам выбрать товары уже сегодня.

Содержание:

  • 1. Тестировать ниши не нужно
  • 2. Выберите товар, которым сами пользуетесь
  • 3. Проверьте спрос на ваш товар
  • 4. Забудьте про уникальные товары
  • 5. Опасайтесь китайского ширпотреба
  • 6. Выбирайте дорогие товары
  • 7. Чем меньше размер упаковки, тем лучше
  • 8. Не парьтесь с выбором первого товара

#1. Тестирование ниши для Интернет магазина — не тратьте время

тестирование ниши

Что это? Выбрал товар. Сделал лендинг. Запустил рекламу. Не покупают. Значит, выбрал не ту нишу. Взял другой товар. Сделал лендинг. И так далее. В теории, ниша должна найтись.

Так учат гуру интернет-маркетинга.

Пробовал. Когда был молод и глуп. Метод долгий, затратный, нудный и бесполезный. Лично я, таким способом прибыльной ниши не нашел. С тех пор, не пользуюсь.

Почему тестирование ниши — это глупая идея?

1.) Нет тестов, которые могут определить «прибыльность» ниши за короткое время.

Сделал на скорую руку лендос. Настроил абы-как Яндекс Директ. Потратил 1000 рублей на рекламу. Слил за 3 дня деньги. Ни рубля не заработал. Сделал вывод — ниша НЕ прибыльная.

Это примерно, как прийти в спортзал. Сделать три подхода на тренажере. Пощупать мышцы и сделать вывод — тренажер не эффективный. Мышцы не растут.

Важная мысль!

Чтобы товар покупали, его нужно активно ПРОДВИГАТЬ. Долго. Упорно. С энтузиазмом. На это могут уйти месяцы и даже годы! Для этого, тесты не нужны. Нужно много работать.

Но почему-то начинающий бизнесмен думает иначе. Он НЕ разбирается ни в маркетинге, ни в экономике, ни в рекламе. Но зато умеет тестировать ниши. Кругом лохи. И только он один знает: какая ниша прибыльная, а какая нет. Согласитесь, выглядит глупо.

Ниша «не работает» — значит, нет опыта в продажах

Это настоящая причина, почему ниша «не работает». Нет продаж — ниша не виновата. Виновато отсутствие ОПЫТА. Хотите продавать — набирайтесь опыта.

По факту. Раньше работал в торговой компании. Менеджером по продажам. Видел маркетинг компании изнутри. Там ни разу не тестировали ниши. Возможность была. Ресурсы были. Но так не делали. Вводили в ассортимент товары и начинали продвигать.

#2. Лучший товар для Интернет Магазина тот, которым вы сами пользуетесь

товар для интернет магазина

Вопрос. Что сильнее всего влияет на продажи? Ответ: описание товара. Расскажите (и покажите), чем полезен ваш товар и его купят. Запомните! Продает ТЕКСТ. Написанный или произнесенный вслух. Сам себя товар не продаст. Товару нужна презентация.

Какой товар проще презентовать?

Очевидно, тот, которым вы пользуетесь. Что для вас проще: рассказать о DMX- контроллере (какая-то непонятная штуковина) или о ваших любимых наушниках?

Определенно, наушники вы презентуете лучше, чем DMX- контроллер. Потому, что вы все о них знаете. Они вам нравятся. Их продать вы СМОЖЕТЕ. Контроллер — вряд ли. Хотя, потенциально, на нем можно больше заработать.

Пища для размышления

В вашей квартире примерно 200 предметов, которыми вы пользуетесь. Но вы НЕ воспринимаете их как товары. Ищете идеи где-то далеко. За пределами зоны комфорта. Там для вас нет ничего интересного. Не тратьте время. Берите то, что рядом и запускайте бизнес.

Вещь, которая вам нравится — лучший товар для старта Мини Интернет Магазина

  • Он уже найден
  • Вы уверены в его качестве
  • Можете быстро написать текст с описанием
  • Ответите на все вопросы покупателей
  • Не стыдно предлагать людям

Посмотрите видео #2

Посмотрите еще!

По факту: Выбрал светильник, которым пользуюсь. Описание товара написал без проблем. Фотографии сделал без проблем. В качестве уверен на 100%. Рекомендовать не стыдно. Покупатели звонят, задают вопросы — отвечаю без проблем. А если бы выбрал незнакомый товар, были бы сплошные проблемы.

#3. Проверьте, спрос на ваш товар

спрос в интернете

Что это? Спрос в Интернете — это когда:

  • а.) У людей есть потребность в вашем товаре
  • б.) Они хотят его купить
  • в.) Открывают Яндекс или Гугл
  • г.) Вводят запросы с названием вашего товара

Если люди ищут ваш товар в поисковых системах, значит спрос есть. Можете смело запускать Мини Интернет Магазин (МИМ).

Практика: как проверить спрос на товар?

Яндекс и Гугл собирают статистику поисковых запросов. Предоставляют бесплатно. Удобнее пользоваться Яндексом. Сервис называется Вордстат. Чтобы проверить спрос:

  • Откройте Яндекс Вордстат
  • Введите название товара
  • Посмотрите количество запросов за месяц

Яндекс вордстат проверка спроса

По факту: Проверил в Вордстате данные по своему товару. Получил вот такие цифры:

Важно!

Запросы разные. Но все они относятся к одному товару. Дело в том, что разные люди, по-разному его называют. Учитывайте это, когда будете проверять спрос на свой товар.

Итак, запросов в Яндексе — 3448 в месяц. Примерно, столько же в Гугле. Много это или мало?

Не буду умничать. Скажу, как есть — а, хрен его знает! Это статистика запросов. Составить по ней прогноз продаж невозможно. Есть еще сотни факторов, которые влияют на конечный результат.

Ясно одно: спрос есть. Люди ищут. Конкуренция есть (это хорошо). По сравнению со смартфонами, не такая жесткая (это тоже хорошо). Выбрал. Запустил. Серьезно поработал над сайтом, СЕО-продвижением, рекламой. Результат есть.

#4. Уникальные товары для Интернет Магазина — забудьте!

Что это? Товары, у которых нет аналогов в массовом сегменте рынка.

  • Холодильник с искусственным интеллектом
  • Пиво со вкусом краба
  • Украшения из высушенных ягод
  • Зонтик с подсветкой
  • Тапочки со встроенным шагомером

Казалось бы, наоборот, это классно. Конкурентов нет. Никто не мешает. Так-то оно так. Но если нет конкурентов, то и спроса тоже нет. Нет спроса — нет продаж. Вам нужен интернет-магазин с уникальными товарами, но без продаж?

Проблема уникального товара в том, что люди о нем не знают. Как они могут хотеть его купить? Правильно. Никак.

Украшения из высушенных ягод кажутся абсурдом. Но по сути, чем они хуже украшений из камней? Или из пластмассы? Или из метала?

Если создать из этого модный тренд. Вложить кучу денег в рекламу. Задействовать знаменитых звезд эстрады и кино. То украшения из высушенных ягод начнут продаваться. О них узнают и это уже не будет казаться абсурдом. Но для этого, товар должен перестать быть уникальным.

Вспомните молодого Стива Джобса

С каким трудом он продвигал свой первый персональный компьютер. Никто не хотел покупать. Потому, что никто не знал, что такое «компьютер».

Для того времени, это был уникальный товар. Сейчас компьютер — это один самых продаваемых товаров в мире. Потому, что он перестал быть уникальным.

Как я пытался продавать уникальный товар

Расскажу историю из личного опыта. Помните то время, когда на смену лампам накаливания пришли светодиодные? Сначала, к ним относились насторожено. Уж больно они дорогие…

Потом, они появились во всех магазинах. Люди начали заменять сгоревшие лампы накаливания, светодиодными.

Но их свет был, откровенно говоря, поганый. Кого-то такой устраивает, но меня (специалиста по освещению) категорически нет.

Решил найти светодиодную лампу с высокими техническими параметрами. Нашел. Уникальный товар. Отечественная разработка. Куча премий на технических выставках.

Купил. Установил в люстру. Красотища! Комфорт!

Спектр света почти как у солнца. Супруга довольна. Знакомые заходят, удивляются:

— Что за лампы такие чудесные?
— Вот, такая-то марка, такое-то название!
— Мы тоже хотим. Где купить?

Я подумал: отличный товар для Мини Интернет Магазина. Связался с производителем. Получил выгодные условия. Воображение уже рисовало картину, в которой я лопатой загребал деньги.

Написал текст, сделал фотографии. Соорудил тестовый стенд (для наглядного сравнения разных ламп). Записал видеообзор. Все круто! Сайт — Лампасолнце.ру (можете зайти посмотреть)

уникальные товары для Интернет Магазина

Но бизнес не пошел.

Массовый покупатель не разделил моих восхищений по поводу этой лампы. Я тратил колоссальные усилия, чтобы объяснить людям преимущества этого товара. А получал мизерный выхлоп.

Уникальность лампы заключалась в высоком индексе цветопередачи. Большинство людей никогда не слышали о таком параметре (хотя это самый важный параметр для бытового освещения).

Аналогов не было. Конкуренты не продавали. В магазинах не было. Рекламы не было. И люди не готовы были переплачивать за что-то НЕПОНЯТНОЕ. Вот вам и уникальный товар.

Рекламу отключил (но домен пока продлеваю)

Небольшие деньги с интернет магазина все-таки капают. Есть покупатели, которым нужны лампы с высокой цветопередачей.

Например, компании, которые занимаются полиграфией. Им нужно освещение с высокой цветопередачей, чтобы видеть напечатанные картинки в натуральном цвете.

Но это совсем не то, на что я рассчитывал. Лопатой загребать деньги не получилось.

Тем не менее, сайт в топе по запросу «лампа с высокой цветопередачей». За посетителей денег НЕ плачу. За сайт не плачу (собран из готовых модулей). Затрат нет. Заказы мало-мало есть. Деньги капают. Поэтому, пока не закрываю проект.

По факту: Но с тех пор, уникальными товарами не занимаюсь.

#5. Опасайтесь китайского ширпотреба (товары оптом для одностраничников)

товары для одностраничников

Что это? Купи товар за 200 — продай за 1700 рублей.

Пропаганду этой модели бизнеса вы, вероятно, видели много раз. Мое главное правило по жизни: не критиковать, то что мне НЕ нравится. Мне не нравится — другому нравится. Каждому свое.

Я негативно отношусь к такому бизнесу. Он очень близок к границе, под названием «Обман». Но критиковать не буду. Просто поделюсь опытом. А вы уже сами делайте выводы.

Поставщики товаров для одностраничников

Поставщиков дешевых китайских товаров много. Не только в Китае, но и в России. Оптовые цены действительно низкие. Ассортимент большой. На фотографиях (с сайтов) товары выглядят вкусно. Слюнки текут — не терпится обогатиться.

В чем подвох? Будет много возвратов. Будут недовольные покупатели. Вам придется возвращать товар. Скорее всего, за свой счет. Возможно, придется читать о себе негативные комментарии на сайтах с отзывами.

Проблема: качество товаров непредсказуемое

Заметьте, я не говорю «качество низкое». Это сегмент «эконом». Товары либо ноунейм, либо очень дешманские подделки брендов.

О высоком качестве речь не идет в принципе. И вроде, как все об этом знают. По сути, в низком качестве товара нет ничего криминального (если его не маскируют).

Повторю еще раз. Качество — НЕПРЕДСКАЗУЕМОЕ!

Что это значит? Вы берете в руки две коробки с товаром. Пусть это будут повербанки (для примера). Товары одинаковые. С одной партии. Достаете. Проверяете. Вроде, все нормально.

Отправляете двум покупателям. Первый — без претензий. Второй закатил истерику по телефону. Повербанк не работает. На нем указанна емкость 20 000 мА/ч. Но по факту, он заряжает смартфон максимум на 15%. Покупатель недоволен. Требует возврата денег.

Товар ненадлежащего качества — обязаны вернуть деньги или поменять

Что это? Товар, который НЕ соответствует заявленным характеристикам. В течении 14 дней покупатель имеет право его вернуть. По закону о правах потребителей. Вам придется поменять товар (за свой счет) или вернуть деньги.

Далее. Вы получаете бракованный повербанк обратно и просите поставщика заменить на исправный. Допустим, поставщик порядочный и готов поменять.

Но!

Доставка до поставщика за ВАШ счет. Доставка в обратную сторону за ВАШ счет.

Итак, вы тратите кучу денег на возврат и обмен. Вы тратите кучу нервов на общение с обиженным покупателем (а он будет не один такой). И в итоге, получаете точно такой же НЕПРЕДСКАЗУЕМЫЙ товар. Нет уверенности в том, ЭТОТ повербанк исправен.

И это при условии, что поставщик порядочный. Ведь он может и послать. А что вы хотели? Ни договоров, ни счетов, ни товарных накладных у вас не будет. Как правило, такие оптовые поставщики принимают оплату на карту физлица.

По факту: Зашел на сайт формата «китай оптом». Не удержался и заказал товара на 10 000 рублей. На пробу. Уж больно выгодным показался этот бизнес. Почитал отзывы на сайте — все довольны.

Думаю, сделаю маленький китайский магазинчик. Обманывать покупателей не буду. Завышать характеристики не буду. Организую доставку в регионы с наложенным платежом. Сделаю небольшую гарантию. Подробно опишу правила возврата.

Пришла посылка. Протестировали с сыном каждый товар и пришли к единому мнению. Этим мы заниматься не будем. Подробной обзор китайских товаров для одностраничников здесь.

#6. Выбирайте дорогие товары. Они в Интернете продаются лучше

Хочу поделиться с вами маленьким исследованием. Оно касается продажи дорогих и дешевых товаров через Интернет Магазин. Уверен, эта информация будет вам полезна.

Предыстория. Основной мой бизнес — это мастерская Наборготов.ру. Собираю под заказ комплекты для подсветки потолков. Есть дешевые. Есть дорогие. И есть очень дорогие.

дорогие товары для интернет магазина

Как вы думаете, какие покупают чаще?

Вот-вот! Я тоже сначала думал, что ДЕШЕВЫЕ. Оказывается НЕТ! Дешевые наборы — это 15% от всего объема продаж. В основном, заказывают дорогие и очень дорогие.

Почему в Интернете лучше продаются дорогие товары?

Задумался над этим вопросом. И вот какая пришла мысль. Дешевую подсветку легко купить в обычных розничных магазинах. Пришел. Выбрал. Оплатил. Забрал. Сейчас, в любом магазине электротоваров есть все, что нужно для подсветки потолка.

Но вот, что любопытно. Ни в одном розничном магазине нет комплектующих класса «Люкс». Ни в одном! Бывает срочный заказ, а комплектующих у поставщика нет. Перехватить негде. Во всем городе нет НИ У КОГО. Ни за какую цену.

Следовательно

За дешевым товаром массового спроса люди идут в обычный магазин. За дорогим товаром люди идут в Интернет. Поэтому, в интернет-магазине лучше продаются дорогие товары.

Но это частный случай. Может это только в моей нише? Делать вывод по одному случаю неверно. И вот, собственно, подхожу к исследованию.

Исследование

После успешного запуска сайта Зетсветильник.ру я решил расширить ассортимент. Изначальная идея была такая. Попробую, пощупаю спрос на настольные лампы. Если дело пойдет, добавлю на сайт еще 5-10 настольных светильников.

Дело пошло. Начал искать поставщиков. Нашел. Связался с менеджером одного очень крупного поставщика. Женщина. В возрасте. Чувствуется многолетний опыт. Адекватная и общительная.

Я ей рассказал, что у меня небольшой бизнес. Планирую расширить. Интересуют современные настольные светильники. И попросил о маленькой помощи: о списке товаров, которые у них заказывают интернет-магазины и розничные магазины.

Она сделала выгрузку из 1С. Удалила название фирм (т. к. информация конфиденциальная) и прислала отчет по позициям и цифрам.

Моя гипотеза подтвердилась!

Розничные магазины закупают, в основном, дешевые настольные лампы. Интернет-магазины: 20% дешевые, 80% товаров из среднего и дорогого сегмента.

Пообщался на эту тему с женщиной-менеджером. Она говорит, что действительно это так. В Интернет-магазинах лучше продаются дорогие товары.

Преимущества дорогих товаров:

  • их ищут в интернете (я не в магазине рядом с домом)
  • большая прибыль
  • есть о чем рассказать в презентации
  • почти не бывает гарантийных случаев
  • клиенты довольны, т.к получают качественную вещь

По факту: Зетсветильник — качественный товар. Дорогой сегмент. Отлично продается в Интернете.

#7. Чем меньше размеры упаковки, тем лучше

размер товара

В предыдущем пункте, я упоминал поставщика настольных ламп. Все отлично. Лампы прекрасные. Условия хорошие. Но поставщик в другом городе. Доставка транспортной компанией 5-7 дней.

В чем подвох? Средний размер коробок 40х30х25 см. Т.к. поставщик далеко, то нужен запас — минимум 50 коробок. Общий объем получается 1,5 кубометра. Сразу возникают сложности:

  • высокая стоимость доставки (примерно 5000 руб.)
  • защитная упаковка (иначе, целыми не доедут)
  • доставка по городу (своим транспортом не довезти)
  • склад ответхранения (не дома же их хранить)
  • логистика от склада до курьерской службы

За все это нужно платить. Когда посчитал, то понял — не выгодно. Суеты много — денег мало. Должен быть либо объем упаковки меньше, либо маржа больше.

Всегда считайте экономику. Размер упаковки узнайте у поставщика. Стоимость доставки посчитайте на сайтах транспортных компаний.

По факту. Отказался от этой идеи. Моя модель бизнеса — это Мини Интернет Магазины. Заморачиваться складами, сотрудниками, учетом, логистикой не хочу. Поэтому, выбираю поставщиков поближе, а товары поменьше размером.

#8. Не парьтесь с выбором первого товара для продажи в Интернет

В чем проблема? Многие начинающие предприниматели мучительно долго выбирают свой первый товар. Месяцами. Годами… Почему так происходит? Что мешает?

Страх перед неудачей

Если копнуть еще глубже в психологию — страх осуждения. Ближайшее окружение — это злыдни. Начнете запускать свое дело — все вокруг начнут злиться.

— Иди работай! Нехрен фигней страдать!

Общество запрограммировано на негатив к предпринимателям. Наверно, это с советских времен через гены передалось. Будут зубы скалить, пока вы будете вкалывать по 15 часов в сутки.

А если у вас не получиться — растопчут. Морально. А это трудно пережить. Это удар по личности. Вот и боится начинающий бизнесмен допустить ошибку. Страшно ему выбрать свой первый товар.

На заметку

Общаюсь с участниками проекта Старт МИМ. Обратил внимание на интересный факт. Самые быстрые результаты у семейных пар. Когда муж и жена оба решили заняться бизнесом. Нет страха осуждения. Нет страха допустить ошибку. Моральная поддержка — это важно.

Как быть?

Принять решение. Либо вы посылаете всех на хрен с их мнениями. Либо продолжаете бояться осуждения со стороны близких. Других вариантов нет. Никто за ручку к успеху вас вести не будет. Заложите в мозг новую программу — «Я Спокойно Отношусь К Своим Ошибкам».

Почему не стоит париться по поводу первого товара?

Сейчас вы выберите товар. Пройдет полгода. И вы его замените. Найдете похожий, но лучше.

Пройдет еще месяца два-три. Вы и этот товар замените. Найдете нового поставщика — он вам сделает классное предложение.

Потом, еще раз поменяете товар. Потому, что почувствуете более тонко спрос. Узнаете лучше своих покупателей.

И вот ваша прибыль превысила 100. 200… 300 тысяч рублей. И что же вы видите? В вашем магазине совсем НЕ те товары, с которых вы начинали. Да и магазин уже совсем другой. Да и вы полностью поменялись за это время.

Так происходит ВСЕГДА и со ВСЕМИ.

Так стоит ли СЕЙЧАС париться из-за товара, если все-равно ВСЕ поменяется? Лично я, не вижу в этом смысла.

Мой основной бизнес — производсто и продажа подсветки для потолков. Я даже не вспомню, сколько раз менял ассортимент. Много. То, что было в самом начале и сейчас — совершенно разные товары.

Что в сухом остатке?

  • всех злыдней посылайте подальше
  • выбирайте товар, который нравится
  • начинайте прокачивать навыки

Запомните! Первый товар вы выбираете, чтобы прокачать навыки бизнеса в Интернете. Прокачаете. Наберетесь опыта. Расширите кругозор. Увидите новые возможности. Найдёте другие товары. И только после этого, начнете хорошо зарабатывать в интернете.

Идеи для создания интернет-магазина

Популярность интернет-магазинов постоянно растет: в 2020 году в Украине онлайн-продажи выросли на 45 %. А это значит, что усилилась и конкуренция между маркетплейсами. В борьбе за пользователей важную роль играет идея для интернет-магазина. Поэтому в статье расскажем о том, какие бизнес-идеи для интернет-магазина в 2020 были актуальны, а также изучим тренды в онлайн-продажах на 2021.

Идеи для создания интернет-магазина

Из статьи вы узнаете:

Принципы выбора ниши для бизнеса

Чтобы определить, какие интересные идеи для интернет-магазина использовать, учитывайте следующие принципы:

  • Личная заинтересованность. Человек не может профессионально разбираться в нескольких сферах жизни. Чтобы создать прибыльный бизнес, нужно понимать нишу, интересоваться новинками сферы и постоянно развивать свои знания.
  • Целевой рынок. Наличие спроса и целевой аудитории у идеи даст рост продаж за короткий срок. Если же на продукт нет спроса, то сопутствующие характеристики, например, качество, цена, реклама, не спасут бизнес.
  • Возможности ниши. Бизнес в интернете можно развивать в нише с низкой или высокой конкуренцией. Владельцы бизнеса предпочитают рынок, где конкурентов практически нет, предвкушая быстрый рост продаж. Но обращайте внимание также на те ниши, где конкуренты есть, однако их мало.
  • Возможность роста. Выбирая идеи интернет-магазина в 2020, 2021 или любом другом году, оценивайте дальнейший рост и развитие отрасли.
  • Стоимость среднего чека. Продавайте 2 единицы товара и получайте 1000 грн, или на ту же сумму продавайте десятки товаров. При выборе ниши для интернет-магазина в 2021 ищите вариант с наибольшей суммой среднего чека.
  • Сезонность. Некоторые бизнес-идеи приносят прибыль только в определенное время года — например, новогодние украшения и подарки. Если хотите работать с сезонной продукцией, заранее продумайте, чем ее заменить, когда не будет спроса.

Тренды: что продавалось в 2020 году и что будет продаваться в 2021

Предлагаем инструменты для проверки спроса на разные товары:

  • Исследования и статистика рынка. Ищите информацию на сайтах аналитических компаний о том, какие интернет-магазины пользуются спросом, какие товары покупают потребители.
  • Сервис Google Trends. Онлайн-сервис показывает динамику и количество запросов в Google и YouTube по названию продукта или услуги за прошедший год.
  • Сайты объявлений. Большое количество пользователей просматривает такие ресурсы. С их помощью можно определить, на какие продукты есть спрос.

Эти ресурсы помогут понять, какой интернет-магазин открыть на основании спроса. Если вы продаете товары в уникальной нише, учтите, что работать на привлечение покупателей придется больше.

Изучив лучшие идеи, облегчим вам задачу и расскажем, что продавать в интернет-магазине в 2020 было проще всего и что станет популярным в 2021.

выбор ниш для интернет-магазина

Техника

Несколько ниш для интернет-магазина в этом сегменте:

  • Крупная бытовая техника;
  • Мелкая бытовая техника;
  • Цифровая техника и аксессуары;
  • Компьютерная техника.
  • Технику используют везде: дома, в офисе, на производстве.
  • Высокий спрос, потому что люди стремятся к большему комфорту и удобству.
  • Инновационные разработки появляются каждый год, поэтому спрос есть всегда.
  • Техника ломается, и покупатели вернутся повторно.

Примеры онлайн-магазинов лидеров этого рынка в Украине:

Советы новичку, чтобы выделиться на фоне таких крупных компаний

  • Сконцентрируйтесь на узкой нише и сделайте акцент на разнообразии моделей, брендов и аксессуаров.
  • Проанализируйте конкурентов: ассортимент, цены, особенности сайтов, сервисное обслуживание.
  • Сделайте магазин в чем-то особенным и приятно радуйте клиентов. Примеры, как это можно сделать:
    • Оригинальный дизайн и концепция магазина и бренда.
    • Подарки к заказам.
    • Фирменная упаковка товаров.
    • Новинки, которых еще нет у конкурентов.
    • Гибкая система возврата и обмена товаров.
    • Специальные программы для постоянных клиентов.

Любая приятная мелочь по отношению к клиенту может стать решающей в борьбе за покупателей.

Также на лояльность покупателей влияют:

  • Рассрочка или возможность купить в кредит. Техника — вещь дорогая, не каждый может позволить себе купить гаджет, когда хочет. Поэтому многие товары люди покупают в кредит.
  • Скорость доставки. Контролируйте наличие товаров, скорость ответа на заказ и скорость его отгрузки. Клиенты не любят ждать, а поэтому вернутся в магазин с более оперативной доставкой.

Рассмотрим детальнее несколько ниш в сегменте.

Крупная бытовая техника

Новичку бывает сложно реализоваться в этой нише. Нужно вкладывать много денег в ассортимент, хранение и перевозку техники. Если получится поставить низкую цену в интернет-магазине, то итоговая стоимость с сопутствующими расходами может оказаться выше магазинной. Поэтому лидерами в продаже крупной бытовой техники остаются большие торговые сети, у которых есть необходимые ресурсы для покупки, хранения и доставки. Для новичка в этой нише есть выход — дропшиппинг, о котором мы поговорим в статье ниже.

Мелкая бытовая техника

Мелкая бытовая техника возглавит топ продаваемых товаров в онлайне. Покупатели выбирают онлайн-магазины, потому что ассортимент больше, и цена бывает на 20-40% ниже, чем в физических торговых точках.

В этом сегменте уже работают большие сетевые компании. Некоторые из них укрепились в нишах за много лет работы. Новичку может быть сложно найти свободную нишу на этом рынке. Но если хотите интернет-магазин для бизнеса с такой идеей, используйте наши рекомендации:

  • Делайте цены ниже, чем у конкурентов.
  • Предлагайте аналоги изделий известных брендов по доступной цене.
  • Сконцентрируйтесь на предоставлении дополнительных услуг: доставке, монтаже, сервисном обслуживании.

Цифровая техника и аксессуары

Основные аргументы для покупки телефонов и планшетов онлайн — это широкий ассортимент, удобство оценки технических характеристик и цена на 20-40% ниже, чем в магазине электроники. Известные бренды (Samsung, Apple, HTC, LG, Sony, Xiaomi, Huawei, Meizu и тд.) остаются лидерами продаж в этой категории. Поэтому конкуренция в нише очень высокая. Наценка на товары не больше 6-10%.

Идеи товаров для интернет-магазина этой ниши: чехлы, гарнитуры, наушники, зарядные устройства, защитные стекла и держатели. Их можно продать с наценкой 150-200%, поэтому лучше продавать аксессуары.

В 2020 году из-за пандемии часть украинцев перешли на удаленную работу или просто проводили много времени дома. Поэтому согласно статье Ассоциации Ритейлеров Украины значительно выросли продажи бытовой техники, которая облегчает домашнюю работу — роботов-пылесосов, посудомоечных машин, хлебопечек, и развлекательной техники — игровых приставок и широкоэкранных телевизоров. Также по данным аналитики OLX украинцы стали чаще покупать стационарные компьютеры и аудиотехнику.

идеи для онлайн-магазинов

Онлайн-магазины

В этой категории есть такие ниши как:

  • Продукты питания.
  • Косметика и средства личной гигиены.
  • Товары для дома.
  • Товары для сада, дачи и огорода.
  • Товары для детей.
  • Одежда и обувь.
  • Товары для спорта и активного отдыха.

Примеры магазинов в этом сегменте:

  • Napoli;
  • Vitok;
  • Butlers;
  • Domel;
  • Panama;
  • SportDream;
  • Світ Рослин;
  • Avocado.

Лояльность клиентов в этом сегменте завоевывается при помощи:

  • Большого и/или уникального ассортимента в одном месте.
  • Доставки на дом, а лучше к квартире.
  • Удобных способов оплаты.
  • Акций, скидок и программ лояльности.

Сложнее всего в этом сегменте открыть интернет-магазин, связанный с продуктами питания:

— Простой вариант бизнеса — стать посредником и доставлять клиентам товары из крупных торговых точек. Нужны:

  • Договоры с поставщиками.
  • Транспорт с термокузовом для доставки продуктов.

— Вариант сложнее — создать собственный онлайн-магазин. Кроме поставщиков и транспорта, нужно:

  • Складское помещение и/или цех, которые соответствуют санитарным характеристикам.
  • Холодильное оборудование для хранения товаров.
  • Лицензия на продажу алкогольных товаров, если планируете их продавать.

Рассмотрим несколько ниш детально.

Продукты питания

В 2020 году онлайн-спрос на продукты питания по подсчетам группы компаний EVO вырос на 49 %. Но в этой нише конкуренцию составляют не только онлайн-ресурсы, но и крупные супермаркеты и маленькие магазины. Нужно тщательно выбирать целевую аудиторию, чтобы уменьшить конкуренцию. Здесь основными пользователями выступают:

  • Вегетарианцы, ЗОЖники, потребители эко-продуктов.
  • Занятые люди, у которых нет времени готовить или ходить по супермаркетам.
  • Клиенты, которым нужна доставка готовой еды.

Существует ниша, где продуктовые онлайн-магазины обычно выигрывают у обычных точек продаж. Это продажа элитных сортов кофе и чая. Высокая цена четко определяет целевую аудиторию. Преимущества: большой потенциал повторных продаж и отсутствие аналогов в больших супермаркетах.

Косметика и средства личной гигиены

Основная целевая аудитория — женщины. Продавайте декоративную и повседневную косметика, а также парфюмерию. Популярностью пользуются подарочные наборы косметики и маникюрные инструменты. Покупатели ориентируются на отзывы знакомых, бренд, а также личный опыт.

В этой нише можно развивать свой личный бренд, а также проводить мастер-классы для женщин. Вдохновляйтесь историями украинских брендов:

В 2021 году люди продолжат покупать средства защиты — медицинские маски, перчатки и санитайзеры. Вы все еще можете занять место в этой нише, предлагая качественные вещи по низкой цене. Ведь множество продавцов спекулируют на повышенном спросе и намеренно завышают цены на эти товары. Будьте честными и заботьтесь о своих клиентах.

Товары для дома

Широкая категория товаров, в которой можно применять различные стратегии. Например:

  • Продавать товары одного бренда.
  • Специализироваться на определенном виде товара.
  • Предлагать пользователям разные виды товаров.

Посуда и кухонные принадлежности — одна из трендовых категорий товаров 2020 года. Среди товаров для дома спрос есть у товаров с низкой ценой, а также у дорогих продуктов с высоким качеством. Целевая аудитория здесь широкая.

Товары для сада, дачи и огорода

На Prom.ua и Bigl.ua продажи товаров для сада и огорода увеличились на 83 %. По данным EVO, компании, которая владеет маркетплейсами, покупали все: от семян до мини-комбайнов. Но помните, что это сезонная ниша с пиком в начале весны и летом.

Товары для детей

У родителей нет времени ходить по магазинам. Поэтому они заказывают необходимые товары онлайн. Покупатели выбирают товары этой категории крайне осторожно. Родители обязательно проверяют:

  • Качество и безопасность
  • Наличие гигиенических сертификатов
  • Возможности возврата.

Лучшие товары для интернет-магазина этой категории: средства гигиены, трикотаж, детское питание, коляски, кроватки, игры.

Одежда и обувь

Одежда и обувь в списке самых продаваемых товаров онлайн. Спросом пользуются товары популярных брендов, которые знакомы пользователям. Обычно покупатель точно знает свой размер без примерки, понимает качество товара. Женская и детская одежда пользуются бОльшим спросом, чем мужская.

Обратите внимание на аксессуары. Если выбираете эту нишу, то помните о модных трендах и постоянном обновлении ассортимента. Не закупайте товар, на который не будет спроса.

Товары для спорта и активного отдыха

Здоровый образ жизни в тренде последних лет, поэтому рынок спортивных товаров стабильно развивается. Чтобы работать в этом сегменте, разберитесь в специфике и характеристиках продукции. Это касается таких возможных товаров категории: спортивной одежды и обуви, снаряжения, инвентаря и тренажеров, спортивного питания фитнес-гаджетов. Следите за модой на образ жизни и спорт, чтобы предлагать товары, которые соответствуют спросу. Например, в 2020 году в программу Олимпийских Игр добавили бейсбол/софтбол, скейтбординг, каратэ, скалолазание и серфинг. А значит, что популярность этих видов спорта будет расти.

Хендмейд и искусство

Все, что сделано руками, можно отнести к этому сегменту. Покупателей привлекает уникальность авторской работы. Бизнес возможен в нескольких форматах:

  • Вы автор и продаете свои работы.
  • Вы находите мастеров и перепродаете их работы.

Продавайте все, что придет в голову, например, украшения, товары для дома и посуду, одежду, картины и скульптуры, игрушки, домашнюю консервацию и десерты.

Ищите мастеров в соцсетях и на тематических сайтах: Instagram, Crafta, Etsy, Facebook, OLX.

Кроме того, городские ярмарки хендмейд тематики — это большой источник мастеров.

Примеры онлайн-магазинов в этой нише:

Как сделать хендмейд онлайн-магазин интересным:

  • Товары из необычных материалов.
  • Нестандартные услуги. Например, художник на дом или проведение мастер-классов.

Источники для вдохновения:

Рассмотрим несколько ниш детально.

Товары ручной работы

Это хороший вариант, если сами изготавливаете товары ручной работы. Дополнить сайт можно продукцией других мастеров. Новичку здесь будет легко — это интернет-бизнес с минимальными вложениями. Кроме готовых изделий продавайте сырье, материалы и инструменты — это пользуется популярностью у мастеров.

Расширьте ассортимент товарами для хобби и творчества.

Кондитерские изделия

Делайте на заказ пирожные, торты и всевозможную выпечку. Сотрудничайте с кафе или выпекайте для индивидуальных заказчиков. Как и в категории продуктов питания, перспективный сегмент — это вегетарианцы, ЗОЖники, потребители экопродуктов. Не забывайте о санитарных нормах, если работаете в этой нише.

Идея для вдохновения — Ателье эклеров.

Индивидуальный пошив одежды

Качество одежды масс-маркета падает, а цена растет. Поэтому увеличивается спрос на индивидуальный пошив одежды из качественных тканей.

Из вложений: нужна швейная машинка, умение ей пользоваться или швея. Можно также создать магазин дизайнерских вещей с индивидуальным пошивом.

Читайте историю украинского бренда в этой нише — Ксения Шнайдер о цифровом ателье.

Произведения искусства

Создавайте скульптуры и картины под заказ конкретного покупателя. Спросом пользуются интерьерные картины, а также портреты в подарок. Если у вас своя арт-мастерская, можно дополнительно предлагать мастер-классы для профессионалов и любителей.

что такое дропшиппинг

Дропшиппинг

Изучая лучшие идеи для интернет-магазина, мы нашли такой вариант, как дропшиппинг. В дропшиппинге что вы выступаете посредником между поставщиком товара или клиентами.

Вкратце схема работы магазина следующая:

  1. Находите поставщиков и заключаете договоры.
  2. Делаете веб-сайт с товарами поставщиков.
  3. Запускаете рекламу, чтобы привлечь посетителей на сайт.
  4. Продаете товар, который поставщики отправляют напрямую клиентам без вашего участия.
  5. Получаете прибыль согласно договору.

Среди недостатков дропшиппинга выделим:

  • Информация о товарах на вашем сайте может быть неактуальной. Поставщик не всегда вовремя сообщает о наличии, составе и качестве товаров.
  • Нет полного контроля над сделкой. Если клиент будет недоволен качеством товара или доставки, разбираться с этим нужно будет вам.
  • В одном заказе могут быть товары нескольких поставщиков. Это значит, что клиентам нужно больше платить за доставку.

Преимущества такого онлайн-магазина позволяют реализовать практически любую идею даже новичку:

  • Не нужно вкладывать деньги в покупку товара и его хранение.
  • Ответственность за доставку несет поставщик.

Как найти уникальную идею для интернет-магазина

Наши рекомендации по поиску эксклюзивной идеи для онлайн-бизнеса:

  • Подумайте, что у вас уже есть. Прежде чем искать в сети, подумайте над тем, что у вас уже есть. Недописанный бизнес-план, заметки в телефоне — все это может помочь. Вспомните, чем увлечены вы или ваши друзья. Подумайте, что доставляет вам или вашим друзьям неудобства, как вы это решаете или чего недостает, чтобы справиться с проблемой.
  • Анализ местности. Узнайте, какие тенденции у продаж в розничной торговле в вашем городе. Изучите, какие заведения и товары пользуются спросом, что нового и интересного предлагают магазины. Проанализируйте и адаптируйте интересные товары для интернет-магазина.
  • Потребительские тенденции. Посмотрите основные интернет-издания, которые рассказывают о предпочтениях пользователей и потребительских трендах. Такие ресурсы знакомят с информацией о новых товарах и направлениях, о которых вы раньше не слышали. Это помогает придумать собственные уникальные продукты для онлайн-продаж.
  • Короли рынка. Если уже знаете нишу, ищите инициаторов новых тенденций в выбранной отрасли. Отслеживайте лидеров в соцсетях, вдохновляйтесь их идеями.
  • Обзоры новинок и трендов. Сайты с обзорами новинок — это хороший источник вдохновения и генераторы идей для бизнеса. Изучайте большие и популярные сайты, а также отраслевые обзорные ресурсы.
  • Социальные интернет-каталоги. Сайты с коллекциями изображений, например, Pinterest, — неплохие источники идей. На многих фото есть необычные товары и продукты. Также о популярности товаров можно судить по отзывам пользователей в соцсетях.
  • Оптовая торговля B2B.Ищите идею для успешного продукта на крупных торговых платформах. Оптовики и производители дают поток идей и информации о товарах на сайтах типа Alibaba.
  • Онлайн-рынки. eBay, Amazon Kickstarter, Etsy, Aliexpress — источники для идей о перспективных товарах для интернет-магазина. Изучите крупные онлайн-аукционы и популярные площадки розничных продаж.
  • Instagram. Рассматривайте фотографии в поисках трендов. Анализируйте интерес пользователей к определенным товарам по анализу хэштегов. Изучите аккаунты, которые отслеживают тренды и публикуют обзоры продукции.

Полезное из статьи: чем удобен интернет-магазин

  • Веб-сайт запустить быстрее, чем открыть физический магазин.
  • Аудитория не ограничена только одним городом. Доставляйте товар по территории одной страны или по всему миру.
  • Многие процессы автоматизированы. А значит, меньше времени нужно тратить на документацию, анализ и аудит.
  • Не нужно тратить деньги на помещение под магазин, дорогое торговое оборудование, коммунальные услуги, большой штат сотрудников, охрану.

Существует много идей, которые даже новички со скромным бюджетом воплощают в небольшой интернет-магазин. Помните, что если вы хорошо разбираетесь в той идее, которую воплощаете, то у онлайн-магазина больше шансов на успех.

Делитесь в комментариях, какие идеи для онлайн-бизнеса использовали вы.

https://startmim.ru/chto-prodavat-v-internet.htm

Ідеї для створення інтернет-магазину